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Curso Negociacion para Gestores de Proyecto

Tipo: Curso | Modalidad: Presencial | Precio: 695 | cursos coaching, cursos empresas, cursos recursos humanos

El Curso Negociación para Gestores de Proyecto es presencial y se imparte en Madrid y Barcelona. Saber tratar con los socios de tu proyecto. El […]

CURSO NO DISPONIBLE ACTUALMENTE

El Curso Negociación para Gestores de Proyecto es presencial y se imparte en Madrid y Barcelona. Saber tratar con los socios de tu proyecto.

El + DE LA FORMACIÓN
La formación incluye numerosos ejercicios prácticos y simulaciones para que el participante sepa desenvolverse con soltura en una negociación con los actores internos y externos del proyecto.

Duración Curso Negociacion para Gestores de Proyecto 1día 7 horas Madrid 22 nov. 2012 19 feb. 2013 7 may. 2013 8 oct. 2013 26 nov. 2013 Barcelona 22 nov. 2012 19 feb. 2013 8 oct. 2013 Precio: 695€+IVA incluye almuerzos y cafés
Destinatarios Curso Negociacion para Gestores de Proyecto Jefes y responsables de proyecto.
•    Identificar cómo reaccionan los actores implicados en un proyecto ante una negociación •    Conocer y utilizar la metodología de base de una buena negociación •    Identificar los comportamientos dominantes en tus interlocutores
Temario Curso Negociacion para Gestores de Proyecto Conocer y comprender las claves de una negociación • Identificar a los actores internos y externos del proyecto y las áreas susceptibles de negociación • Definir los objetivos y los resultados esperados • Formalizar el método de intervención • Identificar las hipótesis y los objetivos asociados El ritual de la negociación • Las etapas para abrir una negociación • La actitud adecuada a adoptar en la negociación • Utilizar el tiempo como arma • Ejercicio práctico: elaborar una check-list para orientar la negociación La exploración • Practicar la escucha activa para que la negociación fluya de manera adecuada • Técnicas para lanzar preguntas y reformular • Autodiagnóstico de la capacidad de escucha activa La influencia • Elección de una estrategia de negociación: de la competencia a la colaboración • Construir los argumentos sobre hechos, cifras y referencias • Saber contestar a las objeciones de manera constructiva y ser capaz de transformarlas en argumentos • Role play: sortear objeciones La negociación • Elegir el mejor estilo para concluir y cerrar una negociación • Las características de un buen negociador • Saber salir de las “encerronas” • Ejercicio práctico: elaborar una estrategia de negociación   Identificar tu actitud ante la negociación y la de tus interlocutores • El directivo, el expansivo, el que busca consenso, el analítico • Autodiagnóstico del comportamiento    • Ser flexible para poder adaptarse a tu interlocutor • Simulación: los distintos comportamientos ante la negociación Gestionar situaciones difíciles y desestabilizadoras • Gestionar tu estrés y el de tu interlocutor • Saber comportarte antes los comportamientos dominantes • Simulación: negociación en una situación compleja • Afirmarte de manera positiva
Temática: cursos coaching, cursos empresas, y cursos recursos humanos. Etiquetas: Curso direccion recursos humanos, Curso director de proyecto, Curso habilidades, Curso liderazgo, Curso liderazgo, Curso plan negocio, y Curso recursos humanos. Tipo: Curso. Modalidad: Presencial. País: España. Estado: Cursos cerrados.

¿Quién lo imparte?

IFAES

IFAES

Marqués de Valdeiglesias, 3 4ªplta. (28004 Madrid) Madrid Provincia: Madrid. Localidad: Madrid.
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