Curso Superior de Gestión del Emprendimiento

Duración El curso consta de 60h lectivas.

Los principales objetivos de este curso son: •Comprender como funciona el proceso de creación y crecimiento de una Pyme y nuevo emprendimiento. •Entender los factores clave que determinan el éxito y el fracaso de la mayoría de los negocios. •Comprender las implicaciones que rodean a las empresas o negocios en sus distintas fases de desarrollo o crecimiento en función de su tamaño. •¿Qué hace que una empresa o negocio se estanque? ¿Qué soluciones deben valorarse para superar este tipo de situación? •Fórmulas esenciales de gestión.

1. Elementos clave para el éxito del emprendedor ¿Qué es emprender?     •    Perfil del emprendedor. •    Dificultades. •    Testimonio. Espíritu emprendedor     •    Descubriendo nuestra marca. •    Poniendo en valor lo que hacemos. •    Saliendo de nuestra zona de confort. •    Superando el miedo a emprender. Condiciones del entorno para emprender     •    Informe GEM (Global Entrepreneurship Monitor). Claves para la elección de una idea de negocio     •    ¿Cómo surge la idea? La actitud innovadora en el emprendedor     •    Poniendo en valor lo que hacemos •    Saliendo de nuestra zona de confort. •    Superando el miedo para tener éxito Condiciones del entorno para emprender     •    Creatividad e innovación claves del éxito. Plan de negocio     •    Estructura y contenidos del plan de negocio Dar el salto ¿Por qué emprender un negocio?     •    Razón y pasión, dos virtudes complementarias. •    Los principales problemas y errores del emprendedor. •    El fracaso como oportunidad. La ejecución     •    Casos de éxito 2. Dirección de Marketing y Comercialización Análisis estratégico Desarrollo operativo La integración de las estrategias on-line y el plan de Marketing Entendiendo las oportunidades     •    El actual marco de referencia del Marketing. •    ¿Es verdad que entendemos el mercado?. Los cambios en los mercados y el futuro Respondiendo a las expectativas del mercado     •    Construyendo la marca. Maximizando las oportunidades     •    Lo esencial para la orientación al cliente. •    La implementación del plan de Marketing y la Organización Comercial, una herramienta crítica para el éxito del negocio. La organización comercial es una herramienta estratégica de la compañía y clave para maximizar los planes de Marketing y ventas 3. Negocio online Modelos de negocio online: e-commerce o comercio electrónico Diseño del plan de Marketing Digital     •    Conceptos y terminología Planificación, ejecución y medición de campañas SEM (Search Engine Marketing) Digital Business: la incidencia de los modelos de negocios digitales. Planificación e integración de las Redes Sociales en el Plan de Marketing.     •    Las claves para crear y optimizar la web de tu empresa. •    Estrategias de comunicación y promoción a través de internet. •    Redes sociales: Las nuevas formas de relación en internet Internet como canal de venta e-commerce 4. Las ventas, lo esencial ¿Cómo hacer un plan de ventas? Mecanismos y estrategias para mejorar las ventas Organización comercial Motivación de las redes comerciales Gestión del cliente: estrategias y gestión de carteras     •    Las cuentas clave - el key account management. 5. La gestión de personas Las personas como factor diferencial Cómo atraer y retener a profesionales con talento Cómo gestionar equipos Cómo retribuir eficientemente     •    Fijación de la política retributiva. •    Adelantarse a los resultados, dimensionar la estructura óptima. •    Evaluación del rendimiento. 6. Sistemas de información como factr estratégico Sistemas de información en la creación de empresas     •    Cuestiones a considerar en la implementación de los sistemas de información. •    Integración de los sistemas de información en la pequeña y mediana empresa. Sistemas de información y desarrollo de negocio en el comercio electrónico     •    Implantación y gestión de sistemas de información. •    Factores clave de éxito para la implantación 7. Fundamentos financieros El plan financiero Los estados financieros     •    Previsiones financieras-gestión del capital circulante •    Significado económico-financiero del fondo de maniobra o capital circulante Análisis económico-financiero     •    Previsiones financieras. Fuentes de financiación     •    Estructura de capital y apalancamiento financiero. Evaluaciónde proyectos de inversión Plan financiero de Bussines Plan 8. Internacionalización     El proceso de la internacionalización     •    Teorías explicativas de la internacionalización. •    Formas de internacionalización. •    La internacionalización y la gestión de los recursos humanos. Análisis del entorno económico: indicadores económicos     •    Indicadores coyunturales. •    Indicadores estructurales. Actuaciones de política económica y su nexo con la geopolítica     •    Políticas de estabilización. •    Reformas estructurales.