Curso Monográfico Técnicas Avanzadas de Negociación con Proveedores: Método Harvard

El Curso Monográfico Técnicas Avanzadas de Negociación con Proveedores: Método Harvard es presencial en Madrid. 3ª Edición. Precio: 440 € (20% de descuento para desempleados) […]

El Curso Monográfico Técnicas Avanzadas de Negociación con Proveedores: Método Harvard es presencial en Madrid. 3ª Edición. Precio: 440 € (20% de descuento para desempleados)

En los últimos años, el importe de las compras ha ido creciendo constantemente. Actualmente las empresas españolas destinan el 67% de sus ingresos a adquirir productos y servicios del exterior.

Como respuesta a la importancia de Compras en la competitividad y sostenibilidad de las empresas, la Función de Compras se está reformulando entorno a varias tendencias:
– Incrementar la Externalización de las actividades que no aportan valor, para reducir costes aprovechando la especialización de los proveedores y aumentar la flexibilidad y rapidez.
– Disminuir Stocks, gestionando las compras para minimizar los inventarios de almacén, coordinando con los proveedores el suministro con las necesidades de producción.
– Reducir el número de proveedores para minimizar los costos administrativos de compras y los costos de adquisición mediante las economías de escala.
– Crear alianzas estratégicas con los proveedores de productos/servicios de alto impacto en la rentabilidad, estableciendo acuerdos a medio/largo plazo para garantizar costos mínimos, seguridad de suministro y calidad continuada.

Estas tendencias en las Compras recomiendan abandonar la percepción tradicional de la Negociación como un ‘Proceso de Suma Cero’, reformulando la negociación para encontrar acuerdos duraderos y sostenibles.‘La Compra / Negociación crecerá en Intensidad y Complejidad’
El propósito de la Negociación debe ser ‘Captar el máximo Valor en el mercado de proveedores y transferirlo a las organizaciones’, lo que exige nuevas formas de negociar:
– Integrar a los proveedores estratégicos en la Cadena de Valor, lo que supone replantearse la influencia de Relaciones con ellos antes, durante y después de las negociaciones.
– Las Estrategias Negociadoras deberán adecuarse a las características de los bienes a adquirir ( Productos /Servicios, Estratégicos o no, Estándares o Personalizados, Grado de disponibilidad de proveedores, etc.. ).
– Las Negociaciones serán cada vez más Creativas y Multidisciplinares.
– Los Negociadores deberán superar viejos Paradigmas y adquirir nuevas Competencias.

¿Cómo se aprende?
De forma Dinámica, Participativa e Interactiva para ‘Aprender Haciendo’, mediante un mix de herramientas:
– Ejercicios de autoevaluación para detectar Puntos Fuertes y Débiles.
– ‘Movie Learning’ para observar comportamientos potenciando los conceptos clave.
– Metáforas para enfatizar mensajes.
– Role Playing para practicar Conceptos y Competencias.
La metodología utilizada, facilita trasladar los conocimientos adquiridos al día a día del trabajo real en sus Organizaciones.