Curso Monográfico Negociación de Contratos Internacionales
El Curso Monográfico Negociación de Contratos Internacionales es presencial en Madrid. Muchas empresas no consideran necesario que el responsable del Departamento de Exportación o de […]
CURSO NO DISPONIBLE ACTUALMENTEEl Curso Monográfico Negociación de Contratos Internacionales es presencial en Madrid.
Muchas empresas no consideran necesario que el responsable del Departamento de Exportación o de su División Internacional haya de tener conocimientos de contratación internacional, porque piensan que ésto es cosa de abogados.
Y no debería de ser así, porque en la práctica es este responsable quien en realidad negocia y cierra los contratos con compradores, agentes comerciales y distribuidores. Por ello, no tiene sentido que ignore las normas legales internacionales que regulan dichos contratos (aspectos imperativos, alternativas para la resolución de conflictos, etc.)
Tampoco tiene sentido, que muchas empresas no dispongan de modelos de contrato propios para negociar con sus interlocutores internacionales y sean siempre éstos quienes se anticipen.
Negociar sobre la base de un modelo propio representa dos ventajas importantes para la empresa exportadora:
1.Le permite tomar la iniciativa y partir de un documento conocido y trabajado a fondo previamente.
2.Proyecta ante su interlocutor una imagen positiva de buena organización, seriedad y eficacia, que refuerza su posición negociadora.
Por otra parte, optimizar la negociación comporta prepararla adecuadamente, descubrir las necesidades de la otra parte, conocer la relación de fuerzas y evitar el recurso excesivo a la improvisación.
