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Curso Experto en Ventas

Tipo: Curso | Modalidad: Presencial | Precio: Consultar | cursos comercio

El Curso Experto en Ventas es presencial y se imparte en Valladolid. Tiene una duración de 120 horas. Metodología de trabajo La metodología se basa […]

CURSO NO DISPONIBLE ACTUALMENTE

El Curso Experto en Ventas es presencial y se imparte en Valladolid. Tiene una duración de 120 horas.

Metodología de trabajo
La metodología se basa en pilares conceptuales y prácticos, complementados con dinámicas de trabajo en grupo continuadas a lo largo del programa, así como una interactuación entre los participantes y el personal docente para que se facilite el aprendizaje y la comprensión de las cuestiones expuestas en aula. Para ello se utilizarán de manera transversal herramientas avanzadas de influencia persuasión: técnicas específicas, de alta efectividad, con instrumentos innovadores de comunicación que logran sintonizar de manera inmediata con el cliente y permite averiguar su comunicación interior pudiendo calibrar y adaptarse a sus códigos y patrones representacionales que hacen más viable conseguir los objetivos propuestos.

Así mismo, a través de 3 Master Class, se programarán intervenciones de personalidades del mundo actual de los negocios y de la actividad comercial en particular en un entorno distinto al del aula, potenciando el conocimiento de las realidades empresariales y la actividad de networking de relaciones personales y profesionales entre todos los asistentes.

Los elementos didácticos y pedagógicos más importantes son los siguientes:
•Documentación, notas técnicas sobre el contenido de cada módulo y lecturas complementarias.
•Resolución de ejercicios individuales y en grupos reducidos.
•Exposición de situaciones reales y de actualidad para debate en aula.
•Resolución de casos prácticos con exposición de los mismos.
•Análisis de experiencias en diferentes sectores de actividad.
•Sistema de Evaluación Final válido para la obtención del Título de Experto en Ventas expedido por la Escuela de Negocios de la Cámara de Comercio de Valladolid, a través del compendio de la resolución de ejercicios y casos reales.
•Role Plays.
•Coexistence Outdoor Training.
•Referencias de libros de apoyo y consulta.

Duración El curso tendrá una duración de 120 horas. Calendario •Inicio: Febrero de 2015. •Fin: Mayo de 2015. Horario •Viernes de 17:00h a 22:00h. •Sábados de 9:00h. a 14:00h. FIN PLAZO DE INSCRIPCIÓN Enero de 2015
Perfil de los alumnos •Profesionales del área de las ventas que busquen ampliar sus habilidades y conocimientos en el proceso de relación comercial directa con sus clientes. •Personas con responsabilidades en empresas que busquen potenciar las estrategias de venta y distribución de sus equipos comerciales. •Todas aquellas personas que quieran enfocar su actividad laboral en este campo.
Desarrollar diferentes habilidades comerciales y manejo de herramientas de aplicación para los diferentes roles dentro del proceso de venta de una empresa, con el fin de profundizar en un nuevo concepto de relación con el cliente con resultados altamente eficientes.
1.- Funciones Estratégicas y Operativas del personal de ventas •El conocimiento del mercado y el fundamento estratégico empresarial (Marketing / Comercial) •Reflexiones de la venta: servicios frente a productos •Entorno competitivo actual: el vendedor como fuente de ventaja competitiva •Evolución de la venta: escenario actual versus nuevos roles del vendedor •Análisis de la cartera de clientes y potencial de mercado •Métricas de ventas 2.- Detección de necesidades y oportunidades •Prospección: la realidad de la venta •Sistemas de prospección: reactivas y proactivas •Convergencia de los sistemas: la prospección telefónica •Principios •Comunicación telefónica •Resolución de objeciones en el contacto telefónico •La entrevista de contacto: fases y factores de éxito •La descubierta de necesidades: técnica de preguntas •Argumentarios en función de los móviles de compra •Mapa de poder en la organización del cliente 3.- La gestión interna de la información y presentación de la propuesta •La Relación Interna en la empresa •La Adecuación al cliente •De la oferta basada en precio a la propuesta basada en valor •Modelo de redacción y preparación de una propuesta comercial •Actitudes del cliente •Las objeciones: análisis y tratamiento •Técnicas de cierre y acuerdos 4.- El proceso de negociación •Diferencias entre venta y negociación •Prólogo a la negociación •Estructura de una negociación •Técnicas y perfiles negociadores •Técnicas de posicionamiento •Los beneficios esperados •Intercambios y recursos de valor •Tácticas de cierre y negociación de acuerdos •El después: mejorando nuestras negociaciones 5.- El proceso Comercial •Reflexiones del proceso comercial •Especificidades •Empresas sector consumo •Empresas sector industrial •Empresas sector servicios •Empresas sector agroalimentario •Empresas sector de nuevas tecnologías, mass media y redes sociales. •Otros sectores de interés
Temática: cursos comercio. Etiquetas: Curso comerciales, Curso gestion comercial, Curso negociacion, y Curso tecnicas venta. Tipo: Curso. Modalidad: Presencial. País: España. Estado: Cursos cerrados.

¿Quién lo imparte?

Escuela de Negocios de la Cámara de Comercio de Valladolid

Escuela de Negocios de la Cámara de Comercio de Valladolid

( Valladolid) Valladolid Provincia: Valladolid. Localidad: Valladolid.
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